نموذج العمل التجاري

نموذج العمل التجاري: الغرض منه وكيفية كتابة نموذج متكامل

نموذج العمل التجاري من أهم أدوات إنشاء المشاريع، والشركات التجارية الناجحة، بشكل خاص الشركات الصغيرة، والمتوسطة، سوف نتعرف أكثر خلال مقالتنا اليوم على ما هي نماذج العمل التجارية، والهدف الأساسي منها، وكيفية كتابتها.

ما هو نموذج العمل التجاري؟

يُعرف نموذج العمل التجاري بأنه ركن أساسي هام في تأسيس الشركات، فهو عبارة عن تخطيط استراتيجي مسبق للمشروع، يقوم على فكرة تحديد أسس عمل الشركة، وكيفية تطبيق الأفكار المقترحة؛ لتحقيق قيمة للعملاء، والشركة.

توجد أنواع مختلفة من نماذج العمل التجاري، لكل نموذج إيجابيات، وسلبيات، إليك قائمة بعدد من نماذج العمل التجارية:

· نموذج البيع المباشر، يقوم على بيع المنتجات إلى العملاء بصورة مباشرة، دون الحاجة إلى وكلاء، أو وسائط.

· ونموذج البيع عبر الإنترنت، يقوم على بيع المنتجات عبر متجر إلكتروني؛ مما يزيد من فرصة الوصول إلى عدد أكبر من العملاء.

· نموذج البيع عبر البيانات، تقوم فيه الشركة بتقديم بيانات قيمة، ومعلومات إلى العملاء بشكل مدفوع الأجر.

· ونموذج البيع عبر الهاتف، هنا تقوم الشركة بتقديم خدمات للعملاء، أو بيع منتجات عبر التطبيقات الذكية عبر الهاتف.

· نموذج الاشتراك، تقدم الشركة فيه خدمات دائمة، أو شهرية للعملاء، وذلك مقابل رسوم مالية دورية، أو شهرية.

· ونموذج الرخصة، حيث تقوم الشركة بممارسة حق توزيع منتجات، أو خدمات شركات أخرى بمقابل مادي.

ما هو الغرض من نموذج العمل التجاري؟

أما عن الغرض من نموذج العمل التجاري، ففي الواقع، توجد مجموعة من الأغراض المختلفة لتلك النماذج، وقد تختلف الأغراض حسب آلية عمل الشركة، ومن بين أبرز أغراض نماذج العمل التجاري، ما يلي:

· تقديم تصور نهائي واضح حول الفكرة، التي تم الوصول إليها، من خلال طرق ذهنية، أو شفوية.

· بيان طريقة العمل المناسب؛ من أجل تحويل الأفكار المقترحة إلى واقع ملموس في إنشاء المشاريع الجديدة، أو التطوير من المشاريع القائمة.

كيف أكتب نموذج العمل التجاري؟

نظرًا لأن نموذج العمل التجاري أصبح خطوة رئيسية نحو تحقيق النجاح للمشروعات، والشركات، فقد اتجه الكثير من أصحاب الشركات إلى كتابة نموذج عمل تجاري لأعمالهم، وفقًا لممارساتهم، وتعاملهم مع فئة العملاء.

وهنا قد يتساءل البعض عن كيفية كتابة النموذج، فإذا كنت تود كتابة نموذج متكامل، فلا بد أن تجد إجابات أولًا عن تلك التساؤلات:

· ما الفئة المستهدفة من العملاء؟.

· أنسب الطرق لتحقيق الإيرادات؟.

· كم تكلفة إنشاء المشروع، والتكاليف التشغيلية اللازمة؟.

· كيفية عرض القيمة للعملاء؟.

· هل هناك حاجة إلى دعم من مستثمرين، أو شركاء؟.

بعد الإجابة عن تلك التساؤلات، سوف تصبح الرؤية أوضح، ويمكنك البدء في تحرير نموذج العمل الخاص بك، على أن يتضمن العناصر التالية:

· تحديد شرائح العملاء المستهدفين.

· وبيان القيمة المقترحة.

· تحديد التكاليف المالية.

· إيضاح الموارد الرئيسية.

· بيان مصادر الإيرادات.

· وضع خطة الميزانية المالية.

· تحديد قنوات توزيع الخدمات، أو المنتج.

· تحديد من هم الشركاء، أو المستثمرين.

ما هي الموارد الرئيسية في نموذج العمل التجاري؟

يقصد بالموارد الرئيسية هنا تلك الأصول، أو التكاليف، التي تساعد في تطبيق نماذج العمل التجارية، وتقديم قيمة للعملاء، وتتمثل أهم الموارد الرئيسية في نماذج العمل التجارية، في الآتي:

· الموارد المالية، ويقصد بها مصدر تمويل المشروع، سواء رأس مال، أو تمويل من جهة خارجية.

· والموارد المادية، قد تشمل المباني التجارية، والمصانع، ومعدات التشغيل، والبنية التحتية للعمل.

· الموارد البشرية، التي تشمل فريق العمل من موظفين، ومسئولين في الشركة.

· والموارد الفكرية، قد تشمل العلامة التجارية، وبراءة الاختراع، وحقوق النشر، والتأليف، مختلف حقوق الملكية الفكرية.

· الموارد التقنية، يقصد بها الأنظمة التقنية، والتكنولوجية الحديثة الداعمة للمشروع.

إذا كنت ترغب في كتابة نموذج العمل التجاري لشركتك، فاحرص على الاطلاع على تجارب المنافسين في مجالك؛ للتعرف على نقاط الضعف، والقوة لديهم، والاستفادة منها بأكبر قدر ممكن؛ من أجل الوصول إلى قيمة عملاء أكبر لشركتك.